【財訊】有機棉T 環保也能平價 – 前飛利浦主管以創業圓綠色環保夢

四十歲那年，前飛利浦採購主管薛焜中毅然投入綠色創業，推廣對生態友善的有機棉，透過平價策略，向志同道合的環保團體靠攏，並在生態市集擺攤買有機棉T，夢想有一天，眾志成城，綠色穿著會成為一種生活形態。 

「衣服也可以是有機啊？」當[冶綠]生活服飾創辦人薛焜中賣力推廣有機棉時，許多人往往會冒出這個疑問。事實上，除了吃的農產品之外，每天跟我們貼身相依的衣物，也有殘留著化肥農藥，對環境造成傷害。

投身綠色產業之前，薛焜中當過十三年上班族，曾經是外商公司飛利浦採購主管，經常周遊列國，也曾外派荷蘭工作兩年。四十歲那年，薛焜中突然心念一轉，希望工作不只是忙碌賺錢，同時也是一種生命意義的追尋。於是他毅然離職創業，想做些對社會有意義的事。

經過半年的尋覓，薛焜中決心以推廣生態環保為志業，並選擇有機棉作為綠色創業的基石。當初萌生創業念頭時，選了綠色服飾這條人煙稀至的路，一開始妻子黃琡媚並不贊同。薛焜中承諾規模不要做很大，慢慢累積實力，終於說服妻子肯首；原本是家庭主婦的黃琡媚，如今也成了最佳工作夥伴。

薛焜中發現，棉花對地球的傷害，遠超過其他農作物，雖然棉花產值只占全球農作物的三％，卻使用了全世界農業化肥四分之一的用量，包括含有劇毒的殺蟲劑、除草劑和落葉劑等。

此外，棉花加工過程中，也用到很多漂白劑、染料、整染安定劑等化學藥劑。「穿有機棉不見得有益健康，但會對土地比較好。」薛焜中說。

平價入市  邀環保團體幫忙

目前有機棉在台灣仍是新興、小眾的市場，業者不超過十家，而且以嬰幼兒和貼身衣物的接受度較高。薛焜中希望能將市場區隔，開發新客源，盡量把餅做大，而不是跟原有的業者競爭廝殺，因此選擇做有機棉Ｔ恤。

冶綠賣的服飾產品，不僅強調百分百有機棉、台灣製造，就連包材都採用生物可分解材質的環保袋，是徹頭徹尾的綠色產品。「這種環保包材既薄又脆，容易破損，拆封時都要小心翼翼。」雖然比一般塑膠袋貴上好幾倍，薛焜中仍不惜成本，堅持愛護環境的初衷。

許多人對有機棉並不熟悉，或仍停留在高價的印象，薛焜中刻意採取平價策略，希望讓更多人接受有機棉。相較於進口有機棉Ｔ，冶綠的Ｔ恤一件才賣四九○元，價格非常實惠。曾是飛利浦全球採購主管的薛焜中指出，如果走高價策略，只能賣給金字塔頂端的人，有機棉終究停留在少數人的消費，市場就會打不開。

除了平價策略，薛焜中推廣綠色衣著理念的方式是尋找志同道合的朋友。目前台灣消費者對有機棉的認識還不普遍，市場仍然很小；若要推廣綠色消費的生活理念，單打獨鬥很辛苦。於是，薛焜中先以綠色團體作為市場來推動，為台灣環境資訊協會、荒野保護協會等製作活動Ｔ恤。

「綠色團體較容易接納有機棉的概念，也有能力去打動別人。」薛焜中透過參與台灣環境資訊協會的地球日、荒野協會等保育團體的活動，讓更多人知道冶綠。

此外，薛焜中也勤跑市集，每個月固定在台中合樸、新竹竹蜻蜓、宜蘭友善等農夫市集擺攤。因為資源匱乏，有機棉的行銷不易，他找到一群理念相同的人來共同推廣，眾志成城的力量較大。

刻意「做小」的經營策略

薛焜中深諳，綠色創業並不是做慈善，但也不會賺大錢；他不以營利為唯一目標，

只求取合理的利潤，並且刻意「做小」，不擲千金來開店設點，透過小而美來發揮影響力。

他說，未來在能源枯竭與超高油價的趨勢之下，一味追求擴張經濟規模與全球化的企業經營方式，將面對重重困境與挑戰。相反的，小而美的地區型公司，才是追求永續發展之道。

冶綠自○九年七月開始推出產品，今年致力於達到損益兩平。「我沒有工廠、店面，所以創業風險較小。」薛焜中笑著透露，念小五的兒子還「勉勵」爸爸努力做下去，等他長大後繼承父業，要把冶綠行銷到全世界。

財訊 雙周刊 370期 2011.4.14.  文/ 鄧麗萍  攝影/ 楊仁甫